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①自己紹介
・仕事・・・リース会社の営業をやっている。
・金融業のはしくれみたいなもの。
・金融屋といっても、マチ金ではありません。
・銀行と違って預金は預からないけど、
クレジット会社みたいに何か買うときに分割払いに対応している。そんなイメージ。
・お客さんは、中小企業がメイン。町工場などが多い。
・だから実際の商売は、１０百万円の機械をお客さんが買うとき、うちの会社が客の代わ
りに機械屋に１０百万円払い、うちの会社は客から６０ヶ月、月２００千円ずつ回収す
る。だから５年間回収しきって始めてもうけが出る、そんな商売なんです。
・５年間かかって金を回収するのだから、途中で倒産しないかどうか、
商売するときにはよく見極めないといけない。
・そのときに、いい会社かどうか判断するポイント、その基本中の基本について、
今日はお話したいと思います。
②いい会社か悪い会社か
・どんな会社がいい会社と思いますか？
・売上が大きい、利益が出ている、財産が大きいetc…
・ほんとうにそれだけでいい会社といえるのか？
・よくテレビで「店舗を１００運営しており年商１００億」なんて景気の
いいこといっていますが。その雰囲気だけで「いい会社」「もうかっている」と
決め付けてはいけません。
③企業の一年間の業績は決算書という通信簿がある
・プリント配布・・・決算書の形を見てもらう
・これをもとに納税も行われている。
・金融機関は、主にこれをみて、「よい」「悪い」を判断している。
・株主はこの１年間の業績をもとに配当が決まったり、株を買う参考にしています。
・決算書には「損益計算書」「貸借対照表」「株主資本変動計算書」
「キャッシュフロー計算書」がある。
④損益計算書について
・１年間、もうかったのか、もうかっていないのかがわかるのが損益計算書。
・営業利益、経常利益、当期利益それぞれの利益の意味
重要なのは、ただ単に黒字となっているという結果ではなく、
どうやって黒字になったのか、赤字になったのかという原因です。
・多くの場合は、これは細かく決算書の販管費や原価率などを分析し、
それでもわからなければお客さんに聞きます。
分析を間違うと正しい判断はできないので、どうしてもわからない、
納得のいかない箇所は客に聞いて、信憑性を確認してそれで判断しています。
・もう一つだけ・・・、利益が出ているからといって、それで「よい」のかどうか。
・非常に単純に説明すると、利益があがっていても、借金返済ができるか
どうかはまた別問題ということです。
・ちなみに販管費（経費）の中には借金の返済は入ってません。
・世の中に「黒字倒産」というものが存在するのはそのため。
・この会社、実は３００千円の利益が上がっているけど、
借り入れ１００百万円もあったんです、としましょう。
・この会社、たとえ１０百万円の利益があったとしても、全額借り入れの
返済にまわしたとしても、１０年返済にかかってしまう計算になる。
・ましてや今の利益水準では理論上借金の返済は絶対無理。
・日本の中小企業は実はこんな会社ばかりなんです。
・利益で１００％返済できている会社なんて殆どない。
・なぜそんな企業が生きることが出来るのか。銀行が金を貸すからです。
・銀行が追加の融資をストップしたならば、すぐに支払いができなくなってしまう。
そうなると最終的には法廷整理、倒産ということになる。
・「黒字倒産」があるのはそのため。
・「利益があがっている」＝いい会社というのは単純にはいかない、
これもわかってもらえたと思います。
⑤みなさんもこれから生き抜いていくには、会社を見る目というのはもっ
ておいて損はない。
・たとえば就職活動において
・就職後も（組合活動など）
・株式投資にも役立つかも
⑥いずれにしても、最後の法は専門的なことに偏ってしまったかもしれま
せんが、雰囲気だけでものごとは判断しては危険です。それなりの物差し
をもって、きちっと自分の目で見極めることが大事だということ、これは
企業を見る目だけではなく、人生全般について言えることだと思うので発
表させてもらいました。
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